Fran Domínguez: La estrategia de Triumph en España pasa por Canarias

Entrevista a Fran Domínguez, director comercial de Triumph España

Triumph refuerza su apuesta por Canarias: “Es un mercado prioritario para la marca en España”

La inauguración de las nuevas instalaciones de Triumph en Tenerife contó con la presencia de Fran Domínguez, director comercial de Triumph España, un directivo con una larga trayectoria en el sector de las dos ruedas. Antes de incorporarse a la marca británica, Domínguez desarrolló su carrera en compañías como Peugeot Motocycles y también acumuló experiencia dentro del BMW Group.

Actualmente es el responsable de la gestión comercial y del desarrollo de la red de concesionarios de Triumph en el mercado español, una tarea que incluye fortalecer la presencia de la marca en territorios estratégicos como Canarias.

Durante su visita a Tenerife, Domínguez explicó el papel que juega el archipiélago en la estrategia de la firma, el momento de crecimiento que vive Triumph y los proyectos que marcarán su futuro.

Canarias, un mercado clave para Triumph

Para Triumph España, Canarias no es solo un mercado más dentro del territorio nacional. Según Domínguez, el archipiélago ocupa una posición destacada dentro de las ventas de la marca.

“Canarias es un mercado prioritario y estratégico para Triumph España. Es el séptimo mercado del país por volumen y además es un mercado tradicional de la marca. Llevamos muchos años en las islas y contamos con un cliente muy fidelizado”.

El director comercial destacó también el trabajo del concesionario oficial y el papel de la familia Ortiz en el crecimiento de la marca en el archipiélago.

“Gracias al trabajo que realizan cada día con nuestros clientes seguimos progresando, vendemos más motos y tenemos usuarios cada vez más satisfechos. Para nosotros estar hoy inaugurando estas instalaciones es una noticia fantástica”.

Un crecimiento global que también se refleja en España

Triumph vive actualmente uno de los momentos de mayor expansión de su historia. La marca ha realizado una fuerte inversión en desarrollo de producto y diseño, lo que está ampliando de forma constante su catálogo.

“Triumph lleva años invirtiendo cientos de millones de euros en producto y en el desarrollo de nuevos modelos. Es una constante en la marca: ofrecer novedades y mejorar continuamente lo que ya tenemos”.

Ese esfuerzo se traduce también en resultados comerciales. En España, Triumph registró en el último año su récord histórico de ventas.

“Nunca habíamos vendido tantas motos en España como el año pasado y estamos trabajando para volver a conseguirlo. Instalaciones como estas y empresarios comprometidos con la marca nos ayudan a seguir creciendo”.

La gama trail y las clásicas, pilares del catálogo

En cuanto a tendencias del mercado, Domínguez reconoce que el segmento trail sigue siendo uno de los más importantes.

“El mercado está muy orientado a motos tipo Tiger, motos trail altas, y ahí tenemos una presencia muy fuerte”.

Triumph ofrece actualmente una gama completa en esta categoría, con modelos que van desde la Tiger Sport 660 hasta las Tiger 900 y Tiger 1200, lo que permite cubrir diferentes perfiles de usuario.

Al mismo tiempo, la marca continúa evolucionando uno de sus grandes iconos: la familia Bonneville.

“Hemos renovado toda la gama clásica. Mantiene la esencia histórica de Triumph, pero incorporando evolución tecnológica como sistemas electrónicos más avanzados o mejoras en seguridad. A simple vista sigue siendo una Triumph clásica, pero al conducirla transmite sensaciones mucho más modernas”.

Nuevas cilindradas para atraer a nuevos motoristas

Otro de los movimientos estratégicos de Triumph en los últimos años ha sido la ampliación de su gama hacia cilindradas más accesibles.

La plataforma de 400 cc, con modelos como la Speed 400 o la Scrambler 400, representa para la marca una puerta de entrada a nuevos clientes.

“Es una forma de democratizar la marca. Queremos ampliar nuestra base de clientes ofreciendo productos de calidad, con imagen y con seguridad, pero accesibles para más motoristas”.

El objetivo es claro: que esos nuevos usuarios puedan crecer dentro del universo Triumph.

“Queremos que quien entra en Triumph con un modelo de 400 pueda evolucionar después hacia motos de mayor cilindrada dentro de nuestra gama”.

El nuevo reto: el off-road y la competición

Uno de los proyectos más ambiciosos de Triumph en los últimos años es su entrada en el mundo del off-road, con el desarrollo de motos de motocross y enduro.

Domínguez reconoce que la marca todavía está en fase de aprendizaje, pero destaca que el arranque ha sido muy positivo.

“Somos nuevos en el off-road y estamos aprendiendo, pero la respuesta del mercado está siendo excelente. Los especialistas han valorado muy positivamente la calidad del producto”.

La marca ya ha conseguido resultados destacados en competición en un tiempo relativamente corto.

“En nuestro primer año ya hemos estado en el podio en diferentes campeonatos europeos y en competiciones del mundial. Es un proyecto a largo plazo y queremos hacerlo bien”.

Comunidad, experiencias y cultura de marca

Uno de los pilares del éxito de Triumph es su comunidad de usuarios. Para la marca, la experiencia va mucho más allá de la motocicleta.

“Cuando alguien compra una moto no solo adquiere un vehículo para desplazarse. También compra pertenencia a una comunidad”.

Por eso Triumph impulsa constantemente eventos, rutas y actividades para clientes.

“Promovemos que nuestros concesionarios organicen salidas, encuentros y actividades. Además, realizamos eventos a nivel nacional como las Triumph Open Week o presentaciones de nuevos modelos para clientes”.

Estas iniciativas ayudan a reforzar el vínculo entre la marca y sus usuarios.

Un futuro lleno de novedades

El fuerte ritmo de desarrollo de Triumph continuará en los próximos años. Solo en este ejercicio la marca tiene previsto lanzar 25 novedades entre modelos nuevos y actualizaciones.

“La inversión en producto es constante. Gran parte de los ingresos de la compañía se reinvierten en el desarrollo de nuevas motos”.

Según Domínguez, los próximos años traerán novedades importantes dentro de diferentes segmentos.

“Tenemos muchos lanzamientos preparados y estamos deseando que lleguen al mercado”.

Una invitación a descubrir Triumph

Para cerrar la entrevista, el director comercial de Triumph España lanza una invitación a todos los aficionados a las motos.

“Animaría a cualquier motorista, incluso aunque tenga una moto de otra marca, a que se acerque a un concesionario Triumph y pruebe nuestras motos”.

La inauguración de las nuevas instalaciones en Tenerife representa precisamente esa oportunidad.

“Invitamos a todo el mundo a venir, ver las motos, probarlas y descubrir lo que significa conducir una Triumph. La libertad, el estilo y las sensaciones que transmiten nuestras motos es algo que cualquier amante de las motocicletas debería experimentar”.